葡萄架下，一把蒲扇一部手機，襯衫濕透大汗淋漓，從講解櫻桃到銷售葡萄，開播幾個月，平度市大澤山祝哥莊村黨支部書記王坤已收獲粉絲1.7萬人。講解家鄉的山山水水，一抔土、一方泉，網友評價“王書記”的直播永遠激情四射。王坤分享，目前憑靠直播帶貨，家鄉的葡萄已有穩定的客戶群體，一天賣出近三百單，為農戶解決葡萄滯銷價格低等問題。他表示：“為農戶做事，為家鄉做事，希望好葡萄能走出去，好風景能被看見。”

村書記學電商進抖音

“重點是我們的葡萄全種在山上，依山傍水種的葡萄喝的是山泉水，喂的是農家肥，來！我給大家看看種葡萄的土！”一把大蒲扇，濕透的短袖襯衫是平度市大澤山祝哥莊村書記王坤的標配，一場直播兩個小時，從上午11點至下午1點，三十多攝氏度的天氣，每一場直播對于他來說都像洗了一次“熱水澡”。

8月19日，王坤抖音開播已有2個多月，觀看人數三百余人，評論區的發言非常統一：葡萄怎么買？“大澤山葡萄確實好吃！”王坤介紹，直播帶貨前曾做過不少短視頻，都以宣傳家鄉山水和景點為主，今年春季還拍過一陣子大櫻桃，葡萄帶貨“成功”實屬意外，也為家鄉帶來了不少人氣。

“大澤山種葡萄的都是老年人，60歲以上，甚至還有80多歲的，種葡萄不容易，往外賣更是難，年輕一點的推著車去大集上賣，年老的就在村子里等著來收，二道販子把價格壓得很低，每年的葡萄季農戶賺不到什么錢，看到網上有很多村書記帶貨，然后自己也有了這個念頭。”王坤說。

模仿網絡上的“知名書記”以及帶貨主播，王坤和村委會計生主任成立了“策劃團隊”，開始做短視頻，為今后的直播做預熱。王坤告訴記者：“除了上網學習，我們鎮上還開設了培訓班，從概念到實踐，教我們什么叫電商帶貨，怎么帶貨，比如說標題怎么起，有哪些固定話術。我是70后，設備方面的東西不太懂，就讓計生主任剪片子，想法策劃之類的點子我比較多。”

從講解大櫻桃到掛鏈接賣葡萄

王坤稱，最初發布的短視頻主要圍繞大澤山的山山水水，從自然景觀到人文風光，王坤對于生他養他的這片熱土了如指掌，到了春季，大澤山的大櫻桃結了果，王坤將家鄉的櫻桃“搬”進了短視頻。

“大櫻桃好吃！特別甜，但因為地理位置比較偏，說實話知道的人也比較少，短視頻里針對櫻桃生長的土壤、果子的硬度、甜度、特點一一介紹，讓全國各地的朋友都知道我們大澤山還有櫻桃呢！”王坤說。

推出幾期視頻后，吸引了諸多全國各地的游客，大多數都是奔著“王書記”來的，順便看看大澤山的風光，嘗嘗美味的櫻桃。

今年6月初，王坤決定正式開播，于是發布了一則“預告”，這場直播“處女秀”吸引了近三百人觀看。

“帶貨掛鏈接需要賬號達到三級，我當時只有一級，所以只是通過直播的方式介紹家鄉山水，推銷大櫻桃，和網友互動嘮嘮嗑，也是從6月初櫻桃季開始，只要沒有特殊情況，我就開兩個小時直播講講家鄉帶帶貨。”王坤介紹。

高溫下帶貨，襯衫直接濕透

直至7月中旬大澤山的葡萄成熟，王坤將農戶的葡萄投進了直播間的鏈接，同時村委會成立了包裝團隊，方便發貨。王坤告訴記者：“先去農戶家把葡萄收上來，把錢現結給他們，樣品走進直播間，大量的貨需要村委會的團隊仔細包裝，防止擠壓碰撞，用上塑料膜和紙箱，這些工作農戶做不了。”

氣溫逐漸走高，站在室外葡萄架下，一臺石桌，一部手機，手拿老式蒲扇，王坤的直播間總是激情四射。他告訴記者，從7月初至今，除非極端天氣，每天定點直播兩個小時，下播的第一件事便是換下被汗浸透的衣服，沖澡休息共計一個小時，再回辦公室開展日常工作。“上午10點開始準備工作，把葡萄擺上，設備調試好，一般需要一個小時，11點正式開播，播到下午1點，每天如此，室外溫度差不多三十多攝氏度吧，我不太喜歡坐在辦公室吹著空調慢悠悠地去解說產品，我覺得站在葡萄架下很生動、真實！我喜歡激情四射的感覺，熱了就用蒲扇扇幾下嘛！”說完王坤笑了起來。

一天賣出近三百單，希望年輕血液加入

據王坤介紹，經過幾個月積累，目前直播間每天穩定有二三百人觀看，每日訂單量已有近三百單。

王坤稱：“現在都是垂直推送，進直播間都是買葡萄的，客群很穩定，基本以外地顧客為主，前段時間還有四位濟南的醫生中午開車過來買葡萄，拿到貨匆匆趕回去，說下午還得上班，確實很打動我。”

“今年葡萄季，按照計劃我會直播到11月中旬，通過帶貨明顯感覺農戶的葡萄找到了更好的銷路，至少不用大熱天出去趕大集了，收入上更可觀點，總之我賣了多少錢，農戶就能拿到多少錢！”王坤分享。

此外，王坤表示，為了鼓勵鄉村振興，他希望更多年輕的血液能夠加入他的直播團隊，將家鄉的山水美食帶往世界各地。他表示：“下一步想找幾個年輕人，更有想法、有創意的人一起策劃做直播，爭取讓農戶的日子過得更好，更幸福。”

（半島全媒體記者 王田）